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尤美玲:经济效益高是用户争相抢购买中联收获花生机的主要原因

发布时间:2021-06-29

汝南县,隶属于河南省驻马店市,地处淮北平原,有近两千年的历史。汝南县是全国农业大县,全年耕地种植面积193万余亩,其中:小麦种植面积130万余亩,玉米种植面积56万余亩,花生种植面积7万余亩。近两年,由于花生经济效益的不断上涨,汝南县的花生种植面积得以快速增长。
对于汝南县的农业发展,尤美玲有着清晰的认知。不仅仅是因为她是土生土长的汝南县人,更因为其从事着农机经销的工作。虽然尤美玲掌舵的农机经销公司是2016年成立的,但是她的婆家做农机经销工作却已经长达几十年。因此,尤美玲在20多岁的时候就已经开始接触农机设备了。

 


众所周知,农机行业女性创业者非常稀少,尤美玲能够在2016年独自创立一家农机经销公司,也是源于多年来受家里人的熏陶。截止到目前,尤美玲创办的农机经销公司营业额已经非常可观,在汝南县已经占据了一席之地。而在这期间,中联收获花生捡拾收获机可谓是更大的功臣。

尤美玲早在2017年就看到了花生捡拾收获机的蓝海市场,当时虽然市面上已经有几家生产企业推出了相关的产品,但是市场却基本处于“开荒”阶段,很多用户对这种产品完全不了解。在其他经销商还在观望的时候,尤美玲决定率先出击,拿下这个新兴的市场。



在选择品牌上,尤美玲没有过多的犹豫,直接选择了中联收获。能够如此果断地选择中联收获牌花生捡拾收获机,也是源于其对国内农机企业的了解。“我早在1995年的时候就知道郑州中联厂了,他们当时主要生产新疆-2小麦机,那个年代新疆-2就是国内小麦机的。所以我了解到郑州中联也生产花生机之后,就没有再去了解其他品牌了,直接确定要代理郑州中联的花生机。”
经过几年的发展,事实证明了尤美玲不仅抓住了花生捡拾收获机的蓝海市场,其独到的眼光也为其迎来了快速发展期。从2017年代理的10多台销量,到2020年近100台的销量,这几年尤美玲代理的中联收获花生捡拾收获机的销量都是以两倍甚至三倍的速度增长。截止到目前,尤美玲售出的中联收获花生捡拾收获机已经超过200台。
“我也算是接触农机行业很长时间了,真的没见过中联收获花生机这么好的机器。这几年用户基本都是抢着买,每年都是脱销状态,不少用户为了抢机器,都住到我们公司,就为了等机器到货立马开走。我粗略统计了下,如果货源充足,我们至少得卖出去300多台花生机了。”尤美玲感慨道。

 


尤美玲认为,中联收获花生捡拾收获机能够取得如此好的销量,除了质量可靠之外,及时的服务也是其赢取客户认可的重要原因之一。“像我们这边的用户,很多是次接触花生捡拾机这种产品,在操作和保养上肯定不是很熟练。一些误操作导致的问题厂家的售后人员能够时间尽快赶到现场帮用户解决,免除了很多用户的后顾之忧。而且针对这种情况,郑州中联厂家每年都会在我们这里组织一场培训会,专门为这些新机手培训操作以及保养技巧,尽量减少因为误操作导致的故障,既减少了我们经销商的三包服务压力,又非常有效的提高了用户的作业效率,所以用户都认可中联收获的花生机。”
据尤美玲统计,购买中联花生捡拾收获机的用户除了不少的复购用户之外,大部分都是老带新,以及亲戚朋友前来购买的。“主要还是用咱们中联收获花生机赚到钱了,不然也不会带身边的亲戚朋友过来买。他们普遍每年作业都能达到一千亩以上,干的好的两三千亩不成问题,很多都能当年收回购机成本,所以才会有不少用户购买第二台甚至第三四台。”



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