前言：这次走访过程中，商丘市宁陵县瑞创农机销售有限公司王自兵的故事颇具传奇，在郑州中联代理商圈子里可以说是一个名人，下岗职工到维修工，再做农机配件，最后转战农机代理，短短几年时间在当地做到销量
，仅郑州中联花生收单品销售额单年破1000万。事业成功同时，也培养出一位
的女儿，就读于清华大学。
瑞创农机销售公司总经理王自兵
下岗创业 会修车的王老板
“创业是被逼上梁山”，谈其自己的创业经历，王自兵的解释“当初在农机公司上班，一月就发200元工资，这点收入难以养家。人到中年，认为再做下去也没什么出路，赶上下岗潮，就选择主动申请下岗，凭自己在农机公司学的一身本领也饿不死”。
王自兵回到自己出生的小镇，初期主要维修一些单缸机等设备。后期随着农机复杂性越来越高，科班出身的王自兵手艺好的名声也就起来了。依靠过硬的手艺，王自兵在当地扎下了根。随着经济条件的好转，王自如在维修中附带卖一些常用的零部件。这也为以后农机销售埋下了种子。
2010年，王自兵选择把维修铺搬到县城，并扩大代理规模。这成为他创业的关键一步。虽然从事农机行业多年，但是农机代理对于王总又是一件全新开始。如何在竞争激烈的市场生存下来？王总：“老办法，做事先做人、将心比心。”瑞创用户农忙前后都能看到会修车的王老板忙前忙后，会修车的王老板也有了自己的“粉丝”客户。
“自来水”口碑好 单品销售过千万
我为郑州中联代言
公司逐步走向稳定后，面临最重要的问题就是品牌代理的选择。虽然王总自诩在农机圈摸爬滚打多年，但是面对数千家制造商也是不敢半点马虎。王自兵选择最稳妥的方法，从维修过的设备中去找品牌。维修起家的王总对于曾经服务过的1台老旧二手郑州中联小麦收印象深刻，使用多年的新疆-2仍然保持良好状态。同时王总也信任郑州中联作为河南
批农机老厂的技术底蕴，能在小麦机市场有自己的一席之地的企业必有过人之处。王总从考察到决定代理郑州中联品牌花费时间不到1个月。
在今后合作的几年中，瑞创农机公司也经历了郑州中联几款产品的迭代期：小麦机、玉米机再到2018年大爆发的自走花生收。郑州中联多年在收获机技术积累在自走花生收体现得淋漓尽致。用王总的话说：“跑得快、收得净还抗造。用户当年购机当年回本。更有人当年回本还再赚十多二十万”。
郑州中联“自来水”客户也让瑞创农机公司销售过程出现抢货风潮。销售最火爆的时候样机、试验机都有人要。2020年瑞创公司备货不足，导致一机难求。部分定金订单不得不退还给用户。“自来水”粉丝用户也助力瑞创公司销售的郑州中联花生收单品过千万！从而一举奠定瑞创农机成为当地的销售。
专业制造收获机械30年
后记：任何一家企业都期望：“在红海的农机市场找到蓝海？”但是我认为更应该在自己熟悉的领域找到最适合企业定位的产品，让用户赚到钱，让用户成为企业“自来水”粉丝！只有这样的企业才更有生命力。
