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上蔡晨鑫:后来居上,凭借中联收获花生机打造农机商圈

发布时间:2021-06-16

近几年,河南省驻马店市上蔡县东工业园区形成了一个的农机销售市场,这个农机销售市场的形成离不开2017年在这里成立的上蔡县晨鑫农业机械有限公司。正是在上蔡县晨鑫农业机械有限公司总经理张献稳的开拓下,到东工业园区购买农机的用户越来越多,因此也吸引了更多的农机销售公司到此入驻,成为了上蔡县的农机新商圈。



张献稳,1981年生人,毕业后就开始跑大车。虽然跑大车的收入也不低,但是随着孩子的逐渐成长,家里也有老人需要照顾,张献稳在前几年就放弃了这个工作。如何在家乡站稳脚跟成为了当时张献稳面临的难题,期间他跑过农资,做过个体户,但是一直没有坚持太长时间。
直到2017年,张献稳了解到他一个亲戚做农机经销商居然年营收能高达几千万,这让他十分动心。为此,张献稳积极的跟这个亲戚取经,做好了充足准备工作后,于2017年底成立了晨鑫农业机械有限公司,正式进军农机销售领域。


 


虽然张献稳没有从事农机行业的经验,但是其凭借着对用户负责任的态度,把做好服务作为公司发展的 要务,迅速积累了大量的忠实用户,销售额也从最初的一两百万发展到现在两千多万,而这个过程只用了短短四年的时间。能够在如此短的时间将营业额翻到10倍以上,这在农机行业十分少见。
而在张献稳代理的众多农机品牌中,郑州中联给予了他非常大的帮助。“我能够在短短几年时间做出这么好的成绩,还是多亏了中联收获的花生捡拾收获机。从最初代理的几台销量,到2019年上升到了几十台,2020年更是直接飙升到100多台,可以说中联收获花生机贡献了我们公司大部分的销售额。”

 


据张献稳介绍,2018年刚开始代理中联收获花生捡拾收获机的时候,由于还是新产品,很多用户都不了解。但是经过公司员工深入到田间地头进行不断推广,以及在郑州中联厂家不断地品牌宣传下,用户逐渐开始认可中联收获花生捡拾收获机,并在2019年获得了爆发式增长,销量逐年递增。
“虽然18年市场推广有些艰难,但是在厂家的扶持下,19年我们就收获了丰厚的业绩。因为我对郑州中联厂家非常认可,所以我知道他们的花生机一旦推广开肯定会非常受欢迎。18年我们卖的 批用户,普遍当年作业量都突破了3000多亩,不仅当年就回本了,还赚了丰厚的利润。而且机器用着也非常皮实,所以19年到我们这买机器的大部分都是他们介绍来的,还有不少是看到了中联收获花生机的质量可靠性和高收益,慕名而来购买的。”

 


当然,对于张献稳的努力,郑州中联也都看在眼里,连续两年都为上蔡县晨鑫农业机械有限公司颁发了 经销商奖励,2020年还为张献稳奖励了一台服务车。对此,张献稳充满了干劲:“中联厂家不仅车造的好,对我们经销商的扶持力度也非常大。这几年凡是干得好的经销商不仅给予特别好的销售政策,每年的经销商会议上还直接发放奖品,去年我们获得了一等奖,奖励是一台服务车,今年我将更加努力,争取创造更好的业绩。”
对于未来的发展,张献稳非常有信心:“我们公司现在的发展势头非常好,虽然很多经销商抱怨这几年市场不好,但是我们反而做的非常好。主要还是选对代理品牌,全心全意的为用户做好服务,只要保证这两点,我们的市场一定会越做越大。其实我一直想做郑州中联的专营经销商,但是目前厂家只有收获机产品,像拖拉机以及一些机具类产品都还没有,所以只能代理一些其他的品牌,但是郑州中联肯定是我目前乃至未来最为重要的合作伙伴!”



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