前言：郭新强是郑州中联区域经理极力推荐走访对象。其代理时间不长，但很快成长为郑州中联南阳地区
代理商。是什么样的代理商才能匹配这样彪悍的战绩？初次见到郭总，
印象文艺范十足的文艺青年，亲和的笑容脸庞再配上一副眼镜，文质彬彬待人接物。
南阳三禾农机公司经营地址位于南阳市外环一条汽车、农机销售的主干道。路边经过时就能看到公司门口和院内最显眼的产品，就是红白相间的郑州中联产品系列。
文艺青年 卖农机
南阳三禾农机有限公司总经理 郭新强
郭新强自己的话：“转一圈又回来了。”郭总毕业于南阳农校农机专业，但是毕业后去当地柴油机厂当工人。郭总笑着说：“我进入柴油机厂是当地的国营厂，一方面公司效益也仅够维持，而我又不适应人情关系，所以几年下来也看不到奔头。”文艺青年郭新强萌发了自己做点小生意的想法。文艺青年干事也颇干脆，说干就干，创业就从自己的熟悉的柴油机配件批发开始，佛系创业多年，就图人生更洒脱。经营过程中，陆续增加了农机配件，再到行业高峰期的2015年开始进入整机代理领域。从毕业再转了一圈还是干了农机。
2015年才开始代理整机，而后又赶上行业的持续低迷，作为行业新兵仅仅算是能够维持。郭新强思考如何从低迷的市场中走出一条自己的路。
文艺青年 逆袭之路
文艺青年郭新强为郑州中联代言
虽然2015年开始代理整机，但是作为新兵很难拿到主流的品牌，前3年经销生意不温不火。佛系创业的郭新强嘴上不着急，内心其实颇焦虑。唯有代理具有竞争力产品和品牌，才能在市场突围。
2017年，郭新强就注意到当地花生捡拾机市场，但是苦于代理时间短和自身实力有限难以拿到好品牌。2018年机缘巧合认识郑州中联市场人员，当时郑州中联刚好对南阳市场渠道进行调整，郭新强认为这是一个好机会：“郑州中联产品线覆盖小麦机、玉米机、花生机，足够覆盖自己全年销售，而且依靠新疆-2成长起来的郑州中联在河南有很深厚的群众基础。”郑州中联安排工作人员对三禾公司进行考察认为：“三禾公司虽然是一家年轻的代理商，但是团队年轻有冲劲，而且代理的产品少，能够专注到郑州中联产品销售。”
双方的认可，后期的合作也是水到渠成。而后的销售成果也验证了彼此的判断，2018年是三禾公司代理
年，一举销售20多台花生机；2020年数倍增长并获得2020年郑州中联
代理商称号；2021年，三禾公司代理的小麦机也在南阳同行中取得不俗的销售业绩。郑州中联也为三禾农机提供了很大的支持，农忙季节，郑州中联的售后人员住在三禾公司，24小时待命。可靠的质量+周到的售后让郑州中联产品在南阳市场打出口碑，同时也让三禾公司销售量跳跃式增长。
郑州中联和三禾农机在南阳当地设立的配件仓库
如今，通过销售郑州中联的产品获得的成功案例，吸引了不少的
产品主动上门推销合作。3年代理商郑州中联之路，也是文艺青年农机整机代理的逆袭之路。
文艺青年 如何赢得用户心
销售小秘诀郭总把所有购机用户整理成册
三禾公司代理郑州中联产品后，为了尽快能在南阳市场突破和站稳脚，佛系青年开始变得不佛系。
“有时间就往终端跑，回访客户。”郭新强说，“下乡服务，一方面拉近和用户的距离，另一方面能够了解市场需求，并顺势推广自己的产品。”通过现场演示会、说明会来促进销售。
同时一些工作中的小技巧促进成交，当用户购机后拍照、洗印、整理成册，新用户咨询时，可以随机打电话给已经购机机手了解情况。“现在信息是透明的，与其藏着掖着，不如主动说明，这不仅仅是对我自己公司服务的信任，也是对郑州中联产品质量的信任。”
对于未来的规划，郭新强也充满了希望:“下一步，招聘人员，扩大规模，加强与郑州中联的合作关系，把玉米机、小麦机产品销量也提升上去，多品类竞争。”
最后也祝愿文艺青年的农机之路越走越宽广！
